Một hình ảnh có từ ngữ mạnh mẽ sẽ giúp bạn nâng cao trọng lượng trong một cuộc trò chuyện giống như cách một chiếc kích nâng ô tô của bạn để bạn có thể thay lốp. Làm việc chăm chỉ để tìm hình ảnh từ phù hợp cho thông điệp bạn muốn truyền đạt.
“Dự án của bạn thế nào?”
“Chìm trong ngọn lửa.”
Điều đó khá sống động, nhưng nó có chính xác juventus vs atletico không? Nó có hiệu quả không? Chắc là không. Câu chuyện tiếp theo vừa hài hước vừa tích cực, nhưng rõ ràng là đề cập đến một dự án hoàn toàn khác. Chúng tôi hy vọng.
“Bạn sẽ phát trực tiếp vào tuần tới, phải không? Vậy là dự án này gần kết thúc?”
“Cô béo đang làm tóc và làm nóng dây thanh quản.”
Là nhà tư vấn, chúng ta thường thấy mình đang cố gắng thuyết phục mọi người nhìn mọi thứ theo cách chúng ta thấy hoặc tranh thủ người khác ủng hộ đề xuất của chúng ta. Điều này có thể là một cái gì đó nhỏ, như tăng số lượng tải lên hàng ngày từ một lên hai hoặc một cái gì đó lớn, như kết hợp ba phiên bản riêng biệt thành một hệ thống toàn cầu. Trong cả hai trường hợp, lập luận rằng “nhà tư vấn khuyến nghị” có thể không đủ.
Nếu bạn muốn mọi người ủng hộ đề xuất của mình, bạn cần khiến họ đầu tư về mặt tinh thần. Nếu bạn muốn họ ủng hộ đề xuất của bạn cho những người khác, bạn cần đưa ra cho họ một thông điệp dễ nhớ và dễ lặp lại.
Khi chúng tôi nói chuyện với các nhà lãnh đạo trong các công ty tư vấn về giá trị của việc đào tạo đội ngũ của họ về kỹ năng tư vấn, chúng tôi không sử dụng các trang trình bày đầy những dấu đầu dòng và số liệu thống kê. Không có gì chúng tôi có thể nói với họ về những thách thức của họ mà họ chưa biết.
Thay vào đó, chúng ta bắt đầu như thế này …
Điều gì sẽ xảy ra nếu một huấn luyện viên bóng đá chuyên nghiệp điều hành đội của mình theo cách mà chúng ta điều hành đội của mình trong ngành tư vấn? Điều gì sẽ xảy ra nếu anh ấy tự nói với chính mình, “Những người này có rất nhiều kinh nghiệm. Họ đã thắng rất nhiều trò chơi vào năm ngoái. Chúng tôi sẽ bỏ qua buổi tập và tôi sẽ chỉ bảo họ vào trận đầu tiên, phù hợp với, và chúng tôi Tôi sẽ tìm ra nó khi chúng ta đi cùng. ”
Trò chơi đầu tiên sẽ diễn ra như thế nào? Họ sẽ giành chiến thắng?
Bức tranh từ ngắn gọn này, tạo nên một hình ảnh sinh động và hài hước trong tâm trí nhà lãnh đạo, thay thế vô số gạch đầu dòng. Điều đó đủ đáng nhớ để họ lặp lại sau này với những người khác, vì vậy thông điệp chính từ cuộc họp của chúng tôi có nhiều khả năng được lưu truyền trong đội ngũ lãnh đạo của họ.
Một hình ảnh từ ngữ tốt sẽ không thay thế một ý tưởng hay, nhưng nó sẽ giúp bạn truyền đạt ý tưởng của mình cho người khác.
Phép ẩn dụ không nhất thiết phải hoàn hảo, nhưng bạn cũng nên chuẩn bị cho những lời phản đối gây cười. Các khách hàng tiềm năng của chúng ta có thể nói, “Nhưng các đội bóng đá phải luyện tập. Đối thủ của họ chơi theo luật cụ thể với mức độ luyện tập cụ thể”, và chúng ta nói, “Được rồi, hãy hình dung một trận đấu giống nhau vào Chủ nhật nếu cả hai đội không tập luyện. Có phải không tốt hơn? Ý tôi là, tôi sẽ trả rất nhiều tiền để xem trận đấu đó, nhưng đó có phải là bóng đá không? ”
Hoặc họ có thể nói, “Đúng vậy, nhưng trong các dự án của chúng tôi, không có đội nào khác cố gắng ngăn chúng tôi ghi bàn”, và chúng tôi nói, “Được rồi, hãy biến nó thành ban nhạc diễu hành. Điều gì sẽ xảy ra nếu họ bỏ qua buổi tập luyện?” Bạn không cần phải thuyết phục họ rằng nó hoàn toàn giống nhau. Mục tiêu của bạn là tạo ra một phép loại suy mà họ có thể rút ra khỏi cuộc họp và thảo luận với những người khác.
Chúng tôi đã thất vọng một thời gian với một Giám đốc CNTT tại Biggish, người đã đối xử với tất cả những người có kỹ năng kỹ thuật như thể họ có thể hoán đổi cho nhau. Anh ta sẽ giao nhiệm vụ hoàn toàn dựa trên sự sẵn có mà không quan tâm đến kỹ năng hoặc kinh nghiệm độc đáo của cá nhân. Lập luận cuối cùng thu hút sự chú ý của anh ta là, “Ông Smith, ông đang bỏ lỡ một lợi thế chiến lược lớn. Nó giống như bạn đang chơi cờ caro với một bộ cờ.”